太合音乐成立T House文化空间 欲突围盈利瓶颈

2017-11-03 14:19:29    所在频道:  活动频道    来源: 北京商报   作者 :   卢扬 邓杏子
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太合音乐 资料图

  太合音乐集团与P2联合创业办公社、飞行者音乐科技共同打造的T House音乐文化空间10月30日在京揭牌。相比于传统的音乐现场 ,T House的经营模式更为立体化,打破了传统音乐现场、录音棚、排练室的点状模式,并采用了“会员制”这一新型的运营模式。但在从业者看来,由于这一模式在国内尚无先例,还有待市场检验。
 
  三方联合
 
  区别于传统的Live House,T House作为国内首家集线上社交互动、线下音乐沉浸式体验、自主IP产出为一体的多元化音乐文化空间,“采用‘联合办公+T型运营’的模式,将音乐众创、明星工作室、录音棚、Live House、直播间等业务版板进行全面整合”。太合音乐集团CSO、T House董事长郑钧透露。
 
  太合音乐集团与P2联合创业办公社、飞行者音乐科技三方也将在T House项目上导入各自资源,此前太合音乐集团演出管理事业部总经理杨浩宇公开表示,太合音乐将通过旗下太合麦田等厂牌以及百度音乐秀动网、合音量等服务平台,给予T House平台服务层资源支撑。此外,P2联合创业办公社将为T House提供地产资源及运营系统上的保障,飞行者音乐科技则会接入团队与硬件,将自身在音乐产业运营等方面的经验与T House对接。
 
  随着T House正式投入运营,未来将陆续公布新的运营计划,除了覆盖更多的城市,在经营模式上,据飞行者音乐科技联合创始人、T House CEO李戈介绍,T House将通过“会员制”商业思路,颠覆原有的音乐现场、录音棚、排练室的经营模式,并根据会员不同层级的需要,有针对性地提供不同种类的服务。
 
  试水“会员制”
 
  T House已经推出“会员制”,主要面向P端(专业用户)、B端(行业用户)以及C端(个人用户)。针对不同用户,T House会提供不同的服务。按照当前的收费标准,初步的会员制度是将会员费标价分为99元/月、499元/半年、899元/年三档,交纳了会员费的用户每月可以免费观看两场演出,并免费使用录音室和排练室各1个小时。未来T House也会将会员分层,如为VIP会员提供定制权益和服务。
 
  “然而,现阶段T House这些业务更多还是针对C端的音乐人,并没有接入飞行者音乐科技目前已经成熟并且较为擅长的整合营销和商业营销的客户资源。”一米观察创始人王毅表示,此外,从项目落地到选址等环节,整个运营过程并不容易。缺乏足够量的音乐人、乐队入驻以及优质的演出内容来支撑,很难吸引会员加入,Live House的回报周期不仅会拉长,投资风险也会加大。
 
  尽管如此,但对于T House而言,其背后的优势也显而易见。一方面国内Live House的行业规模在不断扩大,另一方面,太和音乐近几年在Live House行业的投入也让T House的未来有着多种可能。公开数据显示,太合音乐旗下音乐演出票务服务平台秀动已占据国内Live House市场份额80%以上,业务覆盖票务平台、线上推广、粉丝经营、线下演出等。如今,T House的推出也加速了太合音乐旗下音乐产业上下游的串联,只是,在商业上T House还需要时间和市场的验证。
 
  高成本待破
 
  纵观国内以Live House为代表的音乐现场,因过高的运营成本而难以维持生计的比比皆是。此前的麻雀瓦舍、Mao·Live House等相继因租金问题而关门。道略音乐产业首席分析师毛修炳透露,Live House并非高端音乐消费,但经营Live House一年需要至少上百万元的投入,其中还不包括设备升级、场地装修等费用。此外,Live House回收成本的周期很长,如果缺乏有效的盈利模式,即便短期内可以勉强维持,也无法形成长期的发展。
 
  “无论是基于商业收益的考量还是基于品牌的需求,T House作为Live House的容量和销售额毕竟有限,单家Live House经营很难吸引商业客户的进入。除非复制这个场地以及销售模式,快速在全国范围内进行布局并形成规模效应,否则很难在商业有所突破。”王毅表示。但从业者认为,快速的扩张面临的问题是需要高额的资金支持,尤其是前期在设备、人力、租金、营销推广等各方面的投入将会是一笔巨资,而在商业模式尚未成熟的情况下,前期对会员的吸纳以及大小规模的演出、各种乐队的进驻都需要一段时间的运营和推广,盈利问题也是T House面临的难题。

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