数字专辑付费方式粉丝参与互动 升级产品服务

2016-06-14 10:22:27    所在频道:  行业评论频道    来源: 北京商报   作者 :   
  当“80后”还在怀念曾经的CD、卡带时,数字专辑已经成为人们不可或缺的生活方式。日前,EXO发售《EX’ACT》仅1小时销量就突破10万张,李宇春首张数字EP《野》发行16天销量突破300万张大关等都足见付费听歌习惯正在养成,尤其在“最严版权令”、“粉丝经济”以及音乐行业的推动下,数字专辑的玩法越来越多,地位也越来越显著。
 
  数字专辑半年已创收数亿元
 
  目前,周杰伦、鹿晗、李宇春、周笔畅等歌手都在数字专辑中玩得风生水起,而且数据显示,2016年上半年,数字专辑已经为音乐行业带来数亿元的创收,数字专辑已然成为国内音乐行业最重要的传播与营收手段。而且从全球来看,推进付费模式、吸引更多用户成为付费用户是音乐人和唱片公司一直以来努力的目标,付费下载也一直是国外流媒体音乐平台主流的营收来源。
 
  不同于消费实体唱片的群体多为“80后”、“70后”,酷狗公布的大数据显示,《太阳的后裔》数字专辑中“90后”听众占比超过90.9%。年轻化的粉丝作为支持数字专辑的中坚力量,也意味着这一模式未来的可行性。
 
  除了当红歌手,数字专辑也给了新人更多的发展空间,尽管偶像歌手的数字专辑更容易拥有高销量,但类似庄心妍这样的草根歌手1个月也能卖出16万元销售额,当红“小鲜肉”冯建宇的《一路向南》创下上线10分钟销量破万的成绩。
 
  在酷狗音乐相关负责人看来,由于音乐专辑的载体并不是主要的制作成本,所以载体变化对于成本影响不是很大。对于平台而言,数字唱片只是产业链的一部分。互联网平台推出数字专辑主要是为了保障版权方和原创者的利益,为音乐人变现找到最直接的方式,鼓励他们继续投入创作。
 
  付费方式让粉丝参与互动
 
  如今,购买实体唱片的人大大减少,数字专辑的市场随之打开。尤其自国家版权局下发“最严版权令”后,国内版权环境大为好转,大批免费未授权音乐下架,这也给付费数字专辑打开了市场。
 
  除了与动辄定价几十元甚至几百元的实体唱片相比,数字专辑平均2元一首歌的定价更容易让粉丝接受外,对更多的粉丝而言,买专辑就是一种对歌手爱的表现。而且随着数字影院平台的玩法越来越多,购买数字专辑已经成为粉丝和歌手互动的一种方式。不仅能够得到“提前听歌”的权限,还会获得定制的粉丝大礼包,比如,艺人给粉丝的一封信、专属铭牌、抽取演唱会VIP座位、组建粉丝公会、占领真爱榜等福利。此外,也不乏为版权买单的乐迷。
 
  多渠道开发“粉丝经济”,让粉丝购买专辑的同时获得多样化的体验,应该使付费下载的产品更多元化,用户还可以购买多张专辑送朋友,并同时实现为偶像应援,加入粉丝公会,有机会登上“铁粉榜”和“土豪榜”。同时,“土豪榜”用PK专辑数量的竞技模式鼓励粉丝“踢榜”,让自己的名字显示在前三名榜单,增强粉丝的黏性和荣誉感。
 
  升级产品服务成延展途径
 
  但是,发行收费数字专辑并不适用于每个歌手,之前窦靖童曾发行过数字专辑,但后来再次发行时便调整成免费专辑。业内人士认为,“歌手重在推广歌曲,付费下载虽然能带来一部分利益,但却限制了歌曲的大范围传播,在一定程度上割断了歌手和更多听众之间的联系”。
 
  “今年上半年,酷狗音乐已为十多位艺人推出数字唱片,而热播韩剧《太阳的后裔》原声专辑在酷狗卖出了近50万张销量、近1000万元销售额,创下了国内音乐市场影视剧原声碟最高销售纪录。” 酷狗音乐相关负责人表示,用户并非不愿意为音乐付费,只是需要有合适的模式和产品。只要以一个合适的方式去推广一个合适的产品,就有可能带动消费者的数字音乐消费。
 
  如此一来,有粉丝号召力的歌手更容易玩转数字专辑,更多的粉丝购买目的不只是歌曲下载,还有产品服务,如果用户购买成功后并没有产生更多的黏性和延展性行为,粉丝权益没有得到满足的话,就难有后期不断的刷榜与产品的高销量,如何在粉丝服务与商业变现中取舍、权衡也成为数字专辑发行、推广需要注意的问题。当然,有品质保证的音乐才是音乐流行的王道。

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