演唱会乱战暑期档 业内:乐观估计仅10%盈利

2016-06-30 10:01:42    所在频道:  产业交流频道    来源: 北京商报   作者 :   傅玛丽
  从蔡依林郑州站开始,到罗志祥深圳站收尾,据不完全统计,今年6-8月间全国约有50场演唱会,比2015年增加十余场,暑期档已经成为演出机构必争之地。
 
  数量激增不代表市场的全面爆发。去年,李易峰演唱会票跳水到30元,李敏镐演唱会因票房不佳取消一场。不久前,容祖儿、李克勤演唱会北京站1280元的门票打3折都没人买账。业内人士表示,大小演唱会中,乐观估计只有10%是赚钱的。“虚火过盛”已成当下国内演唱会市场的一大现象。而进入“互联网+”时代,票房+赞助的营销模式早已落伍,演唱会业态正在发生改变。
 
  解析投入
 
  一场演唱会的前期投入主要分为现场筹备和报批费用、艺人出场费三部分,现场部分包括场租、硬件设备运输、音响灯光设备。细分到场租,在北京万事达中心场地租为40万元左右,首都体育馆为50万元左右,工人体育馆约30万元。一线城市的场馆相对规范,二三线城市因为演出少,场馆租金时常坐地起价。在灯光器材方面,普通量级的演唱会灯光设备租金约百万元。
 
  “周杰伦演唱会光舞台设计、灯光就要花掉几百万,加上周杰伦的出场费,约500万元,整台演唱会的投入费用超千万。”著名乐评人金兆钧透露。
 
  在艺人出场费方面,港台歌手在首都体育馆、五棵松体育馆这类地方开个唱,要价约在500万元上下,陈奕迅、张学友、王菲这一级别的歌手要价更高。“五棵松体育馆可容纳1.8万人,其中20%的座位要留给安保和消防,要卖出600万元的票房保证营收,就意味着门票全部售出,显然不够实际。”某演出公司工作人员表示。
 
  找准歌迷
 
  蔡依林、周杰伦、陈奕迅、五月天等一线歌手纷纷抢占今年暑期档,票房竞争将异常激烈。蔡依林演唱会北京站门票提前半个月告罄,周杰伦演唱会北京站在宣布开票的20分钟内被抢购一空,原价2000元的VIP票被黄牛抬到了1.08万元,陈奕迅演唱会南宁站约有3.5万人到场,五月天在“鸟巢”连续三场近30万张门票预售两小时不到全部售罄。
 
  与一线大牌形成鲜明对比的是,凭借《我是歌手》再火一把的张信哲演唱会门票被黄牛以票面价5折出售,小鲜肉李易峰演唱会看台票跳水到30元,李敏镐演唱会因门票销售不佳而取消。
 
  什么歌手才能稳赚不赔?金兆钧表示:“一场演唱会通常会唱20首左右的歌曲,一个歌手要有至少15首大家都会唱的歌,才能撑起一场演出,这可以说是国际惯例。主打粤语歌的歌手在这方便比较吃亏,除了铁杆歌迷,一般观众没办法产生共鸣,这类演唱会票房不会太好。”此外,他表示,在粉丝经济大行其道的今天,小鲜肉的确可以吸引粉丝关注,但没有作品演唱会照样卖不出票。李易峰演唱会被迫取消,就是这个道理。
 
  另类玩法
 
  演唱会的传统运营模式是票房+赞助,其中有些歌手的经纪公司在票房方面会和主办方签分成协议。“票房是不靠谱的,靠票房实现营收持平都非常不易。”金兆钧表示,“通常的情况是赞助贴补票房。”杨坤在做全国巡演时,赞助商不止一个,每一位在正规渠道购票的观众还能获得赞助品牌的白酒一瓶。另据了解,有些演出商甚至会先挑选赞助商,再由赞助商挑选艺人办演唱会。
 
  但是在“互联网+”时代,这些玩法也已经过时了。李宇春“野蛮生长”演唱会北京站将于8月20日启幕。主办方为乐视音乐、李宇春工作室和永乐演艺。乐视音乐CEO尹亮称,“野蛮生长”巡回演唱会定义为生态演唱会,并打通O2O用户权益,从购票、出行、现场观看与线上回放,提供用户一站式的全程演出服务。6月28日晚,乐视商城开票,限量200张的发售,仅1秒钟的时间,门票售罄。前50名支付成功者可获得价值1099元的“乐2“手机一部,51-200名则可获得leme蓝牙耳机一副。
 
  乐视商城与李宇春演唱会门票的捆绑销售,使得“乐迷”与“玉米”实现了双向倒流,有数据统计显示,截止到开售之前一个半小时,已有超过40万粉丝进行了抢票预约。此外,“乐2”手机虽为赠品,但完成了广告效应最大化。从线上到线下,从粉丝经济到商品销售,乐视商城完成了商业闭环。在“互联网+”时代,乐视模式尽管有不少地方遭诟病,但在营销模式上与用户转化上可谓先行一步。

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